経営コンサルティング 営業力 販売力 専門の 品川区 マグサイエンス

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収益向上を阻む営業組織の      こんな兆候!
こんなことにお困りの経営者、             営業責任者の方へ!
営業活動の生産性方程式!
営業活動を科学する!
営業活動を可視化する!
営業改革を浸透・定着させる    ステップとは?

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住宅ビルダー/不動産会社
印刷会社/広告代理店
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営業戦略の立案/推進
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経営コンサルティング 営業 東京都品川区
                                   


  収益向上を阻む営業組織のこんな兆候!

 
 売上、利益があがらない! 事業計画が遂行できない!
 このような症状が現れたら営業組織に根付くDNA障害が考えられます。

組織に根付く特殊意識とは・・・
「自社商品は特殊だから営業プロセスの標準化は不可能!」「特殊な市場への営業活動だから商談が進まない!」 など特殊意識!
こんな営業組織では、特殊意識が営業改革の妨げになります。

組織が盲信する成功の罠とは・・・
組織が盲信する成功の罠とは・・・ 左記フローのように企業の成長が
長期間続くと・・・・・・?

過去の成功体験を盲信するあまり、内部重視に陥り、保守的で学習することができなくなります。

その結果、環境に適応した施策にチャレンジができなくなるのです。

これを“デス・スパイラル”と呼びます。

組織に蔓延する思考停止状態とは・・・
企業を取り巻く経営環境は、規制緩和、技術革新や競合出現によって変化します。
しかし思考停止状態の組織では、環境変化に適応した政策を打ち出せず、デススパイラルに陥ります。

組織を破滅へと導く事なかれ主義とは・・・
営業戦略の再構築や営業活動の改善をしようにも、新しい取り組みを拒み、慣れ親しんだ方法に固執する姿勢は無言の抵抗を意味します。
思考停止と同様、事なかれ主義は環境への適応を阻害する要因となります。

このような症状を感じたら、
 このような症状を感じたら、
 営業活動のどこに問題があるか考え、問題の絞り込みが重要!
 経営者、営業責任者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか?
このような症状を感じたら、
  お悩みの方はこちらのTOPICSもご覧ください>>
 
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