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クライアント企業のお取り組み
当社と過去、現在にかけてお取引のありますクライアント企業の
お取り組み内容の一部をご紹介いたします。
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 （株）大廣広告社様 （東京都 新宿区／広告代理店） |
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売上実績の結果管理から次月以降、決算までの売上予測を測定する
営業マネジメントの未来管理を目指す！
現在では、売上予測を主要クライアント別に考え、売上目標の達成方法
を毎月の活動計画に落とし込むレベルにまで至る。
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| 東洋美術印刷（株）様 （東京都 千代田区／印刷） |
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取引先を試用・使用、愛顧客に分類し、新規客開拓と、試用客（自社を試し
ている取引先）を増やす活動を営業方針として掲げる。
そこで新規客開拓の売り方を設計し、販促キャンペーンにより活動が継続的
に行われる状態を目指す！
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| 倉敷印刷（株）様 （東京都 墨田区／出版印刷） |
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営業現場の営業活動と経営者の営業活動を分離！
営業現場では、チーム単位の営業レビューを継続し、レビュー内容を
を独自開発したマネジメントノート（５２週分）に記録！
年間売上目標を達成するための毎週。毎月の活動を考える組織に変貌！
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| 谷口インキ製造（株）様 （東京都 荒川区／化学） |
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現在作成中 |
| （株）住地総建チーム様 （神奈川県 茅ヶ崎市／住宅・不動産） |
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新人営業マンの戦力化スピードを速めるため、商談開始から契約までの
商談シーンを想定し、各シーンで必要な営業ツールを開発。
また営業レビューを通じて、顧客の攻略方法、営業ツールの使い方を協議し、
新人営業マンの戦力化スピードと契約率向上を目指しました。
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| （株）リブコム様 （東京都 目黒区／不動産） |
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現在作成中 |
| 金剛産業（株）様 （東京都 千代田区／建材メーカー） |
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見込客（施主）の発掘から興味喚起〜購買を、営業の最小人員で
実践するビジネスモデルの構築、運営を目指す！
この取り組みで、販路となる住宅メーカー、設計事務所への自社品ＰＲと、
メーカーとして必要な市場調査に集中。
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| （株）リラインス様 （東京都 港区／建築金物メーカー） |
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住宅メーカー、バスルームメーカー、設計事務所へのスペックイン活動！
住宅設備・建築金物問屋、ゼネコンへの自社製品の採用促進活動！
各々の売り方を設計し、商流の川上営業と川下営業を分業化することで、営業
組織の最適化、無駄のない効率的な営業体制を目指しました。
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| 建材メーカーＵ社様 （東京都 江戸川区／建材メーカー） |
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自社製品がゼネコンで確率高く採用させるよう、スペックイン活動の強化を
課題として掲げました。
製品ＰＲ先をゼネコンからマンションデベロッパーに変え、製品品番をマンション
設計図面に折り込むことで、ゼネコンでの採用率向上を目指しました。
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| （株）イワケン様 （東京都 文京区／医療機器商社） |
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医療施設毎の潜在需要を測定する基準を設け、潜在需要に対して営業の深耕
活動が不十分な施設を特定。
特定した施設に対して、医療機器の新規・買い替え・増設購入の成功要因を
検討し、それぞれに必要な売り方と営業手法を開発しました。
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| 東京硝子器械（株）様 （東京都 千代田区／理化学機器商社） |
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取引先毎に、自社製品の購買分析を行い機会損失客を特定。
また機会損失客に３回の訪問で、購買未経験の商品を受注する商談マニュアル
を策定し、コールセンターによる受注活動をアシスタントに移管し、リーダーが
積極的に訪問できる体制を目指しました。
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| （株）仲亀様 （神奈川県 横浜市／生命保険） |
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短期間に挙績を上げるため、重点市場、重点商品の分析を実施。
その結果、既契約者への医療保険の増口を営業方針として掲げ、
増口を突破口に他保険商品（特に第一分野）の契約に繋がる売り方を設計、
挙績向上を目指しました。
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| （株）エヌアイ様 （長野県 長野市／生命保険） |
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現在作成中 |
| （株）紙源様 （東京都 荒川区／古紙リサイクル問屋） |
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事業・行動理念に基づく、従業員の一人前基準を設定することで、一人前基準
とのギャップを個別に認識し、適正評価と教育ができる体制を確立しました。
従業員の一人前基準と事業・行動理念を一致させたことで、一枚岩の組織と組
織の活性化を目指しました。
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| （株）須賀様 （東京都 荒川区／古紙リサイクル問屋） |
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現在作成中 |
| （株）東京クリーニング商会様 （富山県 富山市／衣料のクリーニング） |
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クリーニング外交営業部隊の営業活動指標、改善指標を設定。
毎月の指標分析と対策を検討し、訪問件数の量と商談内容の質の
向上を目指す！
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| （株）つきむら様 （神奈川県 川崎市／事務・文具用品販売） |
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企業毎に、定番消耗品、利益率の高い重点商品、季節のお勧め商品などの
需要を測定して、営業活動の深耕状況を把握。
定番消耗品の深耕不十分な顧客に、取引を競合から切り替える簡易提案書と
提案トーク・応酬話法を開発し、御用聞き営業からの脱却を目指しました。
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