|
営業改革を浸透、定着させるステップとは？
営業活動の改革、改善を一過性のものにしないために・・・。営業組織に
改革推進のDNAを浸透・定着化させ、自主運営させる方法は何でしょうか。
|
 営業組織が化学反応を起こす仕掛け |
 |
業績拡大、営業体質強化、営業組織活性化はある日突然起こるのではありません。各種改革や企業努力による化学反応の結果、実現できると考えられます。
化学反応により、改革推進DNAを浸透・定着化させる仕掛けとは何でしょう。
|
| 営業改革浸透、定着化の4要素 |
|
改革推進DNAを浸透、定着化させるには、不可逆状態を作らなければなりません。
営業組織が不可逆状態を目指すには4つの要素を繰り返すことが重要です。
|
 ＜組織に気付きを与える＞ |
|
「自分達の思考、方法、行動には業績拡大、体質強化の上で問題があった！」と営業活動の現実を直視して、理屈で受け入れられる状態。
|
| ＜組織に可能性を実感させる＞ |
|
「業績を増やせるかもしれない！」「営業体質を強化できるかもしれない！」と
実行に移すことに価値を感じ、方法論、解決策に可能性を感じられる状態。
|
| ＜組織を動機付ける＞ |
|
「実行してみなければ始まらない！」「まずは実行してみるしかない！」と実行への第一歩を踏み出そうと決めて、動機付きはじめている状態。
|
| ＜組織の実行を後押しする＞ |
|
動機付いた営業組織が解決策を実行している状態。
または実行を通じて、新たな気付きや可能性を感じ、組織が高次元で動機付いている状態。
|
|
|
COPYRIGHT(C)2007 株式会社マグサイエンス ALL RIGHTS RESERVED
|
|
